Publica: Comunica-t · Fuente: the cool hunter
El Packaging tiene poder – un enorme poder- sobre lo que nosotros vamos a comprar. La moda que llevamos expresa lo que somos. Es lo que hace el diseño del envoltorio con el producto. Nosotros compramos la promesa de la marca y el envoltorio lleva mucho de esa promesa.

Póngase en esta situación. Usted está pensando en cambiar el champú de siempre o, por alguna razón, no encuentra la marca que suele utilizar. ¿Cómo selecciona otra alternativa? Generalmente, escogerá el que más atraiga, el que llame su atención. Siempre que haga esto sin necesidad, no tiene la oportunidad de probar más productos. El envoltorio debe vender, al igual que un spot.

A Paco Underhill (autor de “Why we buy and Call of the mall) le gustaría hacer estudios y encuestas sobre el impacto de los estantes, comportamiento de compra y psicología del consumidor… Todos demostrando, que importa la apariencia de la caja, cuando todo el mundo dice que no.

Martín Lindstrom en su último libro “Buyology-Truth and Lies about Why We Buy” demuestra los resultados del estudio de 7 millones de dólares que intenta calcular qué es lo que nos hace realmente elegir. El resultado revelado es que muy a menudo, nosotros, como consumidores, no sabemos lo que compramos. Nosotros no sabemos qué nos afecta en realidad cuando estamos decidiendo una compra.

El envoltorio tiene un enorme impacto en muchas otras cosas también, no sólo en la decisión de compra. En las estanterías de las tiendas, la batalla por el espacio e impacto de la estantería es muy intensa. Hay razones por las que una caja de doce pastillas es cinco veces más larga que lo que en realidad necesita para contenerlas. Puede ser por el mantenimiento, pero, la mayoría de las veces, será para ocupar espacio, quitándoselo a la competencia.

Como la marca gana espacio con una caja más grande, otras cosas ocurren también. Cuanto más grande es la caja, más estanterías se necesitan. Cuantas más estanterías se utilicen, más grandes tienen que ser las tiendas. Cuanto más grande tenga que ser la tienda, más alto será el alquiler y más trabajadores se necesitarán para reponerlo rápidamente. Y aún se podría ir más lejos.